FESTO費(fèi)斯托電磁閥公司的技術(shù)或產(chǎn)品在同類廠商中的優(yōu)勢(shì)是什么？
FESTO費(fèi)斯托電磁閥想每一家公司都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這里我不作SWOT（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）的分折。我個(gè)人的觀點(diǎn)是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新多來(lái)自于客戶，特別來(lái)自某域內(nèi)相當(dāng)?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求，這是公司創(chuàng)新的源泉。同時(shí)創(chuàng)新也必須是客觀的、*的，要敢于否定并堅(jiān)持不斷完善。無(wú)論是氣動(dòng)肌肉，還是閥島產(chǎn)品，都一直在不斷的更新完善之中。至于說(shuō)到技術(shù)優(yōu)勢(shì)的秘訣，我也說(shuō)不上來(lái)，我想一個(gè)是需要大量的投入，另外是必須要用發(fā)展的眼光對(duì)待客觀事物，再一個(gè)就是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化方針。這里我舉個(gè)例子，F(xiàn)ESTO公司對(duì)氣缸尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化非常重視，上一經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標(biāo)準(zhǔn)，公司就堅(jiān)定地停止了不符合ISO15552標(biāo)準(zhǔn)尺寸氣缸的，這樣做不僅僅給用戶帶來(lái)了*便利，也為我們下一步新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、和管理帶來(lái)了*的效益 （包括其派生的一系列高溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷(xiāo)緊裝置、 話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸）。這種好處是連鎖的，具有發(fā)散性的，F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸（電伺服馬達(dá)等）的開(kāi)發(fā)和上市，它采用氣缸的型材作外殼，其外形同氣缸貌似，而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標(biāo)準(zhǔn)。這種堅(jiān)持采用標(biāo)準(zhǔn)化的全盤(pán)考慮的結(jié)果，使得氣缸和電缸之間的組合十分便利，客戶不必?fù)?dān)心從電機(jī)制造廠商買(mǎi)來(lái)的電驅(qū)動(dòng)軸如何與氣缸相互連接，使得模塊化的機(jī)、電、氣系統(tǒng)的時(shí)代真正到來(lái)。
自1992年FESTO公司來(lái)到特點(diǎn)，至今已經(jīng)走過(guò)17個(gè)年頭。如今，在特點(diǎn)的工業(yè)域，F(xiàn)ESTO品牌幾乎*。但是你知道嗎？在費(fèi)斯托公司剛剛進(jìn)入特點(diǎn)市場(chǎng)的時(shí)候，特點(diǎn)的工程師并不了解FESTO品牌。那么，在這短暫的17年中，F(xiàn)ESTO公司是如何在特點(diǎn)市場(chǎng)建立自己品牌的度，并取得客戶青睞的呢？或許有一個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題zui有發(fā)言權(quán)了，那就是現(xiàn)任費(fèi)斯托（特點(diǎn)）有限公司副總（上海液壓氣動(dòng)密封協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海機(jī)械工程學(xué)會(huì)氣動(dòng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”副主編、化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”五卷氣動(dòng)篇主編）王雄耀，作為zui早進(jìn)入 FESTO公司的員工之一，他親歷了公司每一步的發(fā)展歷程。
MM：FESTO公司來(lái)到特點(diǎn)己有17年并取得了很大成功，請(qǐng)介紹一下FESTO公司在特點(diǎn)的發(fā)展進(jìn)程。
王雄耀：總的來(lái)說(shuō)，德國(guó)FESTO公司在特點(diǎn)是一步一步發(fā)展起來(lái)的，每一項(xiàng)投資都非常謹(jǐn)慎。1992年FESTO開(kāi)始在特點(diǎn)上�；I建規(guī)格時(shí)，僅有3個(gè)人，而當(dāng)臨近成立費(fèi)斯托（上海）有限公司時(shí)，只留下了一個(gè)人。然后又逐步增加到七八個(gè)人，曾一度擠在一個(gè)沒(méi)有窗戶的8m2的暗間辦公。1993年12月，費(fèi)斯托（上海）有限公司在上海浦東金橋注冊(cè)成立時(shí)也僅僅十二三個(gè)人。隨著公司的不斷發(fā)展，在1999年購(gòu)買(mǎi)了1.3萬(wàn)m2土地建立了自己的價(jià)格。今日費(fèi)斯托（特點(diǎn)）有限公司己發(fā)展到六百余人。2004年公司又在浦東金橋南區(qū)購(gòu)地5.7萬(wàn)m2，成立了費(fèi)斯托（特點(diǎn)）自動(dòng)化制造有限公司，建成了五千多平方米廠房，兩年后其作為德國(guó)總部的基地投入，現(xiàn)有近80名員工。2006年德國(guó)FESTO公司全資購(gòu)買(mǎi)了濟(jì)南華能氣動(dòng)元件廠，更名為杰菲特氣動(dòng)有限公司，并在原廠附近擴(kuò)大規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)了4萬(wàn)m2土地。短短15年間，公司發(fā)展速度很快，但它不是跳躍式發(fā)展，而是一大步、一大步的發(fā)展。
MM：在FESTO公司的發(fā)展過(guò)程中，有哪些重要的轉(zhuǎn)折， 在發(fā)展過(guò)程中遇到了哪些難題？
關(guān)于度問(wèn)題，F(xiàn)ESTO剛進(jìn)入特點(diǎn)時(shí)，特點(diǎn)工程師并不了解FESTO品牌，不知道德國(guó)FESTO公司是一家的氣動(dòng)元件制造廠商。我清楚地記得1992年底，我在FESTO（上海）規(guī)格工作時(shí)，我們的辦公室設(shè)在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內(nèi)。當(dāng)我們手抱著印有FESTO標(biāo)志的大紙箱上電梯時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的，頗為激動(dòng)地脫口而出“FESTO”，然后朝著我們笑笑說(shuō)，你們是FESTO。 然而在國(guó)內(nèi)，許多客戶不熟悉FESTO，有時(shí)我們?cè)诳蛻裟莾鹤骷夹g(shù)報(bào)告時(shí)，他們還會(huì)把費(fèi)斯托誤稱為“費(fèi)托斯”，問(wèn)你們“費(fèi)托斯”還作用什么產(chǎn)品，令人十分著急。因此，公司剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí)將提高度放在*。我們?cè)谔嵘鼺ESTO度上作了很多工作，如參加了許多展覽會(huì)，用德國(guó)母公司參加德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的參展材抖搭建展臺(tái)，并自己編輯了宣傳小冊(cè)‘FESTO NEWS’，把雜志對(duì)FESTO的評(píng)價(jià)告訴特點(diǎn)工程師。我們到各地的價(jià)格、設(shè)計(jì)院和研究院所作的技術(shù)講座達(dá)300~400次之多�，F(xiàn)在特點(diǎn)客戶都己了解FESTO，在這里他們可以得到高的產(chǎn)品、合理的價(jià)位及的。